Cómo conseguir tu primer trabajo como closer
Ya te has formado, has practicado… ¿y ahora qué? La pregunta del millón: ¿dónde está el trabajo? Aquí va la parte que casi nadie explica bien.
Quién busca closers
Los negocios que necesitan closers son los que venden por conversación productos de ticket medio o alto: infoproductores, agencias, mentores, consultoras, empresas de formación, SaaS, servicios B2B. Todos ellos generan interesados que luego no saben convertir. El que sabe cerrar, les soluciona el cuello de botella. Ahí está tu sitio.
Dónde buscar
- LinkedIn: busca infoproductores y agencias, conecta y ofrece valor antes de pedir. Es el canal más directo para B2B.
- Comunidades de ventas: grupos y academias donde se publican oportunidades reales. Muchos primeros trabajos salen de aquí.
- Tu red: avisa a quien conozcas que vendes por conversación. El boca a boca en este mundo funciona más de lo que crees.
- Negocios que ya te interesan: si sigues a un infoproductor y ves que vende por llamada, escríbele. A veces el trabajo aparece porque lo pides tú.
Cómo presentarte sin experiencia
No mientas, pero no te escondas detrás del "no tengo experiencia". Enseña lo que SÍ tienes: tu formación, role plays grabados, cómo estructurarías una llamada, tu actitud. A un dueño de negocio le importa más que cierres que tu currículum. Demuestra que entiendes su problema (interesados que no compran) y que tú eres la solución.
Nadie contrata a un closer por su currículum. Te contratan porque les transmites que vas a hacerles ganar dinero. Eso se demuestra hablando, no en un PDF.
Fórmate y entra a un entorno con oportunidades
En la academia no solo aprendes a cerrar: entras a una comunidad donde se mueven proyectos reales y se comparten oportunidades.
Ver la formación de closer →El error más común
Esperar a "sentirse listo" para empezar a ofrecerse. No pasa. La confianza llega cerrando, no antes. Empieza a presentarte aunque te tiemble la voz: el primer proyecto, aunque sea pequeño y a comisión, te abre todos los demás.
Cómo destacar entre decenas de candidatos
Cuando un negocio busca closer, recibe muchos mensajes iguales: 'hola, soy closer, busco oportunidad'. Si quieres destacar, deja de hablar de ti y habla de su problema. Un mensaje que diga 'he visto que generas leads con anuncios; ¿qué porcentaje acabáis cerrando? Suelo ayudar justo a que ese número suba' llama mil veces más la atención que un currículum.
Lo segundo que te diferencia es demostrar en vez de afirmar. Graba un role play manejando una objeción típica de su sector y mándaselo. Eso vale más que cualquier 'tengo mucha experiencia'. Y prepárate para la prueba real: casi todos te van a hacer un role play, así que practica antes manejar el 'es caro' y el 'me lo tengo que pensar' con calma. Destacar no va de tener el mejor currículum, va de que en treinta segundos vean que entiendes su negocio y que sabes cerrar.
Cómo es el proceso de selección típico
Saber cómo suele ser la selección te quita nervios y te da ventaja. Lo habitual es que empiece por un primer contacto donde el negocio mira tu actitud y si entiendes su modelo, más que tu currículum. Si encajas, casi siempre viene lo importante: un role play, donde te ponen un cliente con una objeción real y ven cómo lo manejas en vivo. Ahí se decide casi todo.
Si lo pasas, lo normal es un periodo de prueba con llamadas reales y métricas claras durante unas semanas, para ver tu tasa de cierre antes de un compromiso mayor. Sabiendo esto, prepárate para lo que de verdad evalúan: que escuches, que manejes el 'es caro' y el 'me lo pienso' con calma, y que no tengas miedo a que te midan. El candidato que llega habiendo practicado role plays y pidiendo que le pongan a prueba transmite justo lo que un negocio quiere en un closer: seguridad y orientación a resultados.
Preguntas frecuentes
¿Dónde puedo encontrar trabajo de closer?
En infoproductores, agencias, mentores y empresas B2B que venden por llamada. LinkedIn y las comunidades de ventas son los canales más directos.
¿Cómo me presento si no tengo experiencia?
Demostrando que entiendes su problema (interesados que no compran) y enseñando lo que sí tienes: formación, role plays grabados y actitud.
¿Siempre piden experiencia para contratar un closer?
No. A muchos dueños de negocio les importa más que les hagas ganar dinero que tu currículum. Lo demuestras hablando, no en un PDF.